De onderwerpen voor mijn blogs worden meestal geïnspireerd door de praktijk. Afgelopen week kwam deze metaforische uitspraak spontaan op: als de tafel gedekt is en de soep alleen nog opgediend hoeft te worden, ga je niet van tafel. Dat is zonde.
Wat heeft een gedekte tafel met marketing te maken?
Wat ik regelmatig zie gebeuren is dat een MKB-bedrijf investeert in een marketingcampagne. Na verloop van tijd wordt die campagne stil gelegd. Om budget, tijd, seizoen, resultaat redenen bijvoorbeeld. En dan… wordt de campagne vergeten. En dat is dus zonde van alle investeringen die reeds gedaan zijn. Alle uitingen zijn voor handen. Je hebt resultaten uit een eerdere periode, je weet dus wat werkt en wat niet werkt. Het enige wat je hoeft te doen is de campagne te optimaliseren, tweaken en hoppa weer leven in blazen.
Ofwel: de tafel is gedekt (» de campagne uitingen zijn klaar) en de soep hoeft alleen nog opgediend te worden (» het tweaken en (advertentie)budget instellen) om te kunnen eten (» resultaten genereren).
Het stof eraf, leg de servetten recht, en… eten maar
Wij zijn al jaren betrokken bij de marketing van veel MKB bedrijven. Daarbij is het vaak roeien met de riemen die je hebt. Het meest optimale halen uit een minder optimale omstandigheid zeg maar. Dat is het spel waar we ons continu in begeven. Wanneer je dan een campagne hebt staan… zet ‘m dan niet uit om hem vervolgens te vergeten. Er zijn superveel mogelijkheden om een oude campagne te hergebruiken. Hierbij enkele voorbeelden:
Bij alle ‘oude campagnes’ dien je áltijd te kijken naar de resultaten. Wat heeft het opgeleverd, wat waren sterke punten van de campagne. We stoffen de campagne af door verbeterpunten door te voeren. En vervolgens ga je opnieuw meten. De nieuwe resultaten vertellen je wat werkt en hierna kun je opnieuw de campagne optimaliseren.
Geloof me, wanneer je op deze wijze met je oude(re) marketingcampagnes en acties omgaat dan bespaar je geld. Want ieder keer iets totaal nieuws bedenken is een grotere investering dan een bestaande campagne optimaliseren tot een beter resultaat.
Noot: dit advies kun je niet loslaten op een eerder geflopte marketing campagne 😉 dan loopt de soep namelijk linea recta van je bord af en valt er weinig lekkers te eten. Je kunt je natuurlijk wel afvragen waarom de campagne geflopt is want dit geeft natuurlijk inzichten voor een nieuwe campagne.